Poté, co jsem 5 let pracoval v přeshraničním-elektronickém{1}}obchodu TikTok, viděl jsem, že příliš mnoho nových prodejců narazilo testování produktu: spustí několik reklam s produktovými kartami, dostanou několik objednávek, pak se agresivně zásobí-a nakonec skončí s hromadami inventáře, na kterém se ve skladech hromadí prach.
Dovolte mi být s vámi přímo:jádrotestování produktů nejsou karty produktů-ale posedlý krátkými{0}}kanály videí.
01
Pokud se při testování spoléháte pouze na produktové karty, budete nuceni uvíznout nad přebytečnými skladovými zásobami
Proč je spoléhání se pouze na produktové karty při testování nespolehlivé?
Hlavní příčina? Skutečněvyhodit do povětříprodukt na TikTok dnes, jste téměř vždy závislí na krátkých-videích s formou-, kteří je také používají. Pouze nepatrný zlomek uspěje prostřednictvím živých přenosů. Jen z produktových karet to nikdo neudělá.
Když uvedete na trh nový produkt a získáte několik objednávek z reklam Product Card, vše, co dokazuje, je:"Tento produkt lze prodávat prostřednictvím produktových karet."Ale nezjistili jste další čtyři kanály návštěvnosti-krátká-videa, influencery, živé přenosy a placené reklamy-zejména krátká-videa, která představujíhromadněprodeje.
co bude dál? Nadšeně děláte zásoby, jen abyste najednou našli produktové karty, které během testování fungovaly „dobře“.vyprsknout. A protože nemáte ponětí, jak prodávat prostřednictvím krátkých-videí, zůstanete zírat na neprodaný inventář.
Dovolte mi rozebrat, proč se to děje. Produktové karty jsou jako elektrokola, na kterých denně jezdíme-na plné nabití, hladce kloužou a možná prvních pár konverzí je slušných. Ale časem? Ztrácejí moc.
Protože produktové karty jsoudoplňkový prodejní kanál-mohou vám přinést několik objednávek, když se vašim krátkým{1}}videím, živým přenosům nebo reklamám daří. Ale dokážete vyhodit prodeje jen s tímto jedním kanálem? V žádném případě. Theskutečný prodejní řidičjsou vždy krátká-videa-hlavní bojový tank.
02
Pro testování produktů použijte hlavní kanál návštěvnosti: videa s krátkými{0}}formami
Pro obchody TikTok je testování produktů kritickým krokem-ale vybrat sipravý kanálzáleží stejně tak na. 80% tržeb TikTok pochází z krátkých-videí, takže než si uděláte zásoby,moštovládnout tento základní kanál.
Jak tedy otestujete návštěvnost krátkých-videí? Co přesně měříte?
Otestujte prodejní místa. Produkt má několik prodejních argumentů-, ale který z nich zajišťuje nejlepší prodejeanebyli přesyceni konkurenty? Musíte to zjistit.
Testujte cílové publikum. Produkt může uspokojit různé skupiny-, například sportovní láhev na vodu může cílit na fitness nadšence, outdoorové dobrodruhy, manuální dělníky nebo dokonce maminky na rodinných výletech. Ale která skupina mánejvyšší konverzní poměr? Otestujte to.
Testujte šablony obsahu/úhly kreativity.Jak propojíte své prodejní přednosti a bolestné body publika do soudržného videa? „Narazili jste na bolestivé body + předvedli produkt“? Udělat srovnávací recenzi? Použít pohlcující demo ASMR? Která šablona zvyšuje prodej? Otestujte to.
Jakmile identifikujete šablonu videa s nejlepšími konverzními poměry, můžeteškálovat a replikovat it-učiní vaši prodejní cestu křišťálově jasnou. Zvládnutí této základní metodiky prodeje krátkých-videí vám dávářízení. Místo toho, abyste uvedli na trh produkt a modlili se, aby se prodal („necháte to štěstí“), zavoláte.
Poslední připomenutí: Testování produktů není „zásoby, jakmile dostanete několik objednávek“. Čeká se, až krátká-videa odhalí jasná prodejní logika-kterýprodejní body, publika a šablony obsahu fungují-pakzásobit se. To je stabilní a jistý způsob, jak se vyhnout nadměrnému zásobování a růst udržitelným způsobem.
