Tiktok vzal svět bouří a objevil se jako kulturní jev. Kromě populární platformy pro sociální zábavu se vyvinula v novou hranici v elektronickém obchodování s obchodními příležitostmi. V současné době se může Tiktok pochlubit přes 1 miliardu aktivních uživatelů měsíčně po celém světě, přičemž uživatelé v aplikaci utratí průměrně více než 90 minut. Míra penetrace elektronického obchodování však však zůstává mírným 3% -5% (ve srovnání s více než 18% pro Douyin, jeho domácí protějšek), což signalizuje, že stojí na vrcholu výbušného růstu.
Mnoho z nich dychtivě vsadí svůj nárok v tomto slibném prostoru. Ale pokud se snažíte letos vstoupit do podnikání Tiktok, jaká by měla být vaše nejvyšší priorita? Zvládnutí základních operací? Nastavení systémů platby a výběru? Nebo spuštění obchodu? Ve skutečnosti žádný z nich není klíčem. Nejkritičtějším prvním krokem je porozuměníSZOjiž na platformě profituje - jinými slovy, identifikuje prahové hodnoty vstupů pro Tiktok.
Na vedení učitele Zhonga nebudu prodávat rychlé fixové schémata „Get-Rich-Overnight“ (která zdaleka nejsou spolehlivá). Místo toho dnes budu sdílet vědecký rámec „4335“ pro vstup do Tiktoku, rafinovaného prostřednictvím čtyř a půl roku praktických zkušeností.
01 "4": Čtyři základní trhy
Při rozhodování o vstupu do arény Tiktok je prvním krokem objasnittrh, který zeměcíl. V současné době jsou USA, jihovýchodní Asie, EU a Japonsko/Jižní Korea Čtyři základní trhy Tiktok E-Commerce. Toto „4“ se týká výběru jedné z těchto regionů jako vstupního bodu.
Nepodceňujte toto rozhodnutí. Náhodné výběr trhu nebo založení vašeho výběru pouze na jazykové znalosti je nechové. Kritický faktor spočívá ve pohodlí, ale vfáze rozvoje trhu. Vzhledem k různé úrovni zralosti vyžaduje každý trh odlišné strategie a základní konkurenční výhody - bod vázaný na další faktor:fáze trati.
02 "3": Tři fáze vývoje trhu
Druhý „3“ představuje tři fáze rozvoje trhu na globálních trzích společnosti Tiktok.
US Market (fáze 3):Zde je trh relativně nasycený, s tvrdou konkurencí, zralými pravidly a zavedenými hrami. Vystupování vyžaduje robustní schopnosti dodavatelského řetězce a sofistikované obsahové operace.
Jihovýchodní Asie (fáze 3):Přestože roste rychle, konkurence se zintenzivňuje, přičemž hráči nyní „brousí“ nad dodavatelskými řetězci, ovlivňovacími spolupráce a výdaji na reklamu. Jeho masivní spotřebitelská základna a rostoucí kupní síla však stále slibují.
EU Market (fáze 2):Tato fáze se zaměřuje na kapitalizaci dividend kategorie a platformy. Mnoho virových produktů a šablon je adaptace těch, které uspěly v amerických požadavcích na obsah, jsou nižší, což je pro začátečníky přátelské.
Japonsko (2. etapa):Japonský obchod Tiktok plně otevřel v červnu přeshraniční přímou přepravu, což vedlo k rychlému růstu trhu a uvolňovala poptávku spotřebitelů. Vstup nyní vyžaduje sladění s tržními rytmy a umístěním produktů. Geograficky blízko Číny, Japonsko se často nazývá „druhá jihovýchodní Asie“.
Jižní Korea (fáze 1):Jižní Korea je čtvrtým největším trhem s elektronickým obchodem na světě (fakt překvapující pro mnohé), který sleduje pouze Čínu, USA a Japonsko. Tiktok však zde dosud nespustil svou funkci nákupního košíku; Místo toho se zaměřuje na model „Tiktok + Independent Store“.
Stručně řečeno, zdroje a schopnosti vyžadovaly se drasticky liší podle tržní fáze, přičemž jazyk hraje sekundární roli. Přesné hodnocení fáze cílového trhu je tedy klíčem k určení, zda je vstup proveditelný a kolik prostoru existuje pro růst.
03 "3": Tři ziskové knihy
Třetí „3“ odkazuje na tři doporučené obchodní modely Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (vybraná aliance) a Tiktok B2B. Ty jsou upřednostňovány, protože nabízejí jak krátkodobou ziskovost, tak dlouhodobou udržitelnost.
TIKTOK SHOPS:Ideální pro obchodníky se stávajícími dodavatelskými řetězci nebo zdroji produktů.
Affiliate Tiktok:Vhodný pro hráče bez inventáře, omezené rozpočty, ale se základními dovednostmi vytváření obsahu.
Tiktok B2B:Zaměřuje se na podnikové klienty a to zahrnuje budování IPS a produkci krátkých videí přes Tiktok k získání zákazníků. Například majitel továrny, se kterým jsme nedávno pracovali, zajistil na Středním východě objednávku 20 milionů dolarů pomocí tohoto modelu.
Zatímco jiné přístupy, jako jsou „ukládání klastrů“ nebo „klonované úpravy videa“, tyto tři modely překonávají další praktické výsledky a škálovatelnost, což umožňuje stabilní komerční výnosy na Tiktoku.
04 "5": Pět dopravních kanálů
Poslední „5“ odkazuje na pět dopravních kanálů v Tiktoku, které lze považovat za „pět pruhů“ na dálnici. Jedná se o: produktové karty, krátké videa, živé streamování, ovlivňovatelé a placené reklamy. Plně se nepřekrývají, ale fungují jako polo nezávislé dopravní fondy (s určitým překrýváním). Toto oddělení umožňuje synergie, kde 1+1> 2 - Klíčový důvod, proč zdůrazňujikombinace kanálu.
Mnoho z nich nedokáže pochopit důležitost kombinace kanálů, často fixování na jednom pruhu. I když to není nemožné, diverzifikace kanálů poskytuje lepší výsledky. Například: Použijte ovlivňovače k „rostlinným semenům“ (budování povědomí), poté „sklizeň“ s živými proudy nebo reklamami; Reinvestujte peněžní tok do více ovlivňovacích partnerství a opakujte. To maximalizuje GMV. S úplným spuštěním GMV Max v červenci (který zachycuje provoz napříč kanály), kombinace kanálů se stává ještě kritičtější.
Tím se uzavírá rámec „4335“ pro vědecky vstup do Tiktoku. Hlubokým pochopením tohoto modelu a jeho sladění s vlastními silnými stránkami můžete posoudit svou připravenost vstoupit do Tiktoku, vytvořit na míru na míru na míru a využít příležitosti k dosažení vašich obchodních cílů na této dynamické platformě.
