Slepé chrlení obsahu nezvýší konverze-v první řadě je důležité zjistit dva kritické faktory:přesné body bolesti publikaapravost. Bez nich se ani hora videí nedokáže vrátit.
01
Více obsahu ≠ Více objednávek: Éra se změnila
Ve staré éře ADS (před-GMV Max) více obsahu a sad reklam generovalo více objednávek. Tehdy to byla „logika sklizně“: platformy již měly zavedené publikum, takže pokud váš obsah zasáhne ty správné body bolesti, neúnavné vystavení může diváky konvertovat.
V éře GMV Max? Mnoho obchodníků zjišťuje, že i při masivní produkci obsahu reklamy buď neutrácejí, nebo utrácejí bez konverze. Proč? Stávající publikum elektronického obchodu platformy-je téměř vyčerpáno. Značky nyní musíkultivovatpřed sklizní nejprve cílit na uživatele. Samotné množství již nefunguje-konverzní výkon na kus obsahuje nový klíč.
02
Dva klíče ke zvýšení konverze obsahu
1. Srovnejte body bolesti s přesným publikem
Minete cílení na publikum a miliony zhlédnutí mohou znamenat nulové prodeje.
Přibijte publikum a několik stovek zhlédnutí může stále vést k desítkám objednávek.
Vezměme si tento příklad: Značka luxusního domácího zboží, která nesprávně sladí svůj obsah se svým publikem, může přilákat lovce výhodných nákupů namísto nakupujících s vysokým-záměrem. Žádná expozice je nepřevede.
2. Upřednostněte ve svých videích „Native Vibe“.
I když zacílíte na správné publikum, nízká kvalita videa (zejména u produktů střední{0}}až{1}}vysoké-vstupenky zacílených na střední-třídu kupujících) zabije konverze.
Osvětlení, tempo a nastavení musí být v souladu s estetikou cílového trhu.
Představte si -americkou značku luxusních tašek, která zveřejňuje video s příliš indickou estetikou, špatnou kvalitou produkce nebo -vytvořenými hlasy. Koupilo by jeho cílové publikum (bohatí Američané dbající na styl)? Nepravděpodobné.
Sdíleli jsme skutečné případové studie o tom, jak videa běžných amerických autorů dosahují 8 milionů zhlédnutí-není to kouzlo. Tajemství spočívá ve zvládnutí nativní přitažlivosti.
03
Nejprve to správně, pak škálovat: Neefektivní kreativa pouze spálí zisk
Mnoho značek spěchá s hromadnou-produkcí obsahu, kopírováním šablon nebo spoluprací s influencery, aniž by tyto dva principy dodržovaly. Výsledek?
Na papíře vidí „prodeje“, ale po odečtení poplatků za influencery, nákladů na vzorky a výdajů na tým není žádný zisk.
Horší: Většina obsahu nikdy nezíská přitažlivost, což znamená plýtvání rozpočtem.
Správný přístup:
•
Nejprve otestujte: Zajistěte, aby jediný obsah mohl přesně oslovit své cílové publikumapodporovat konverze.
•
Měřítko později: Jakmile se osvědčí vítězný vzorec, zopakujte jej-ale vyhněte se přesycení-totožným obsahem. (Tipy pro efektivní replikaci bez ředění najdete v mém dřívějším článku:„Přestaňte chrlit obsah: Takto TikTok GMV Max podporuje růst“).
Pouze tímto způsobem můžete snížit plýtvání obsahem, snížit ztráty a přeměnit pohledy naskutečný zisk.
