Pojďme rozebrat spolupráci influencerů na americkém trhu TikTok.
Potkal jsem příliš mnoho prodejců, kteří utratili šest míst, uzavřeli partnerství se stovkami influencerů, a pak za mnou přišli, že si to vybíjí:"Učiteli Zhongu, proč se můj prodej nehýbe?"
Zde je problém: Stále jste uvízli v myšlení vrhnout širokou síť a spoléhat se na objem při hazardních hrách o konverze.
Dividendová éra hromadného-náboru influencerů skončila (oficiálně skončila v červnu 2024 – ale již v únoru 2024 jsem na WeChat Moments sdílel strategie rozložení pro tento posun).
Pro malé{0}}až{1}}střední prodejce v USA dnes spoléhajíčistěna influencery prorazit je téměř nemožné. Musíte se úplně otočit:
-Od stohování "množství".→ Komufiltrování na "kvalitu".azmocnění k „schopnosti“..
Po spolupráci se stovkami prodejců, kteří otestovali 500+ influencerů, jsem stanovil dvě pevná pravidla. Pojďme se o ně dnes podělit.
01
Filtrování vlivů: Schopnost obsahu je jedinou metrikou-Počet sledujících nic neznamená
Příliš mnoho šéfů vybírá influencery nejprve podle počtu sledujících-není to taksoudit knihu podle obalu?
Vysoký počet sledujících často znamená, že před dvěma lety měli virální video s domácím mazlíčkem-co to má společného s prodejní silou elektronického-obchodu?
Co tyopravdupotřeba posoudit je jejichobsah svaloviny.
Jak? Nedívejte se jen na analýzu-zaměřte se na dvě věci:
Historie spolupráce: Jaké produkty propagovali dříve? Jaký byl prodej? Dělají jenčíst ze scénářes produktem, nebo to dělají onivlastněrozumíte produktu a jeho publiku? Nepotřebujete je k psaní skriptů-, ale lépe vysvětlují hlavní prodejní přednosti produktu.
Obsahová upřímnost: Jsouzavolánínebo přinášejí své vlastní nápady-dokonce i výzkum-na míru vašemu produktu? To je hranice mezi dobrým a špatným influencerem.
Důležité jsou i další faktory (styl obsahu, soulad mezi sledujícími a cílovým publikem),{0}}ale ty prozatím vynecháme.
O filtrování se nedá-vyjednávat: Vyberete špatně a vše po něm je zbytečné úsilí. Ale tady je ten háček,-který potřebujete k filtrování využít.
Pokud je váš dodavatelský řetězec slabý nebo váš výchozí prodej je nízký, vynemají právo být vybíraví na americkém trhu (dobří influenceři jsou vždy přetíženi). Novější trhy jako Mexiko nebo Brazílie? Ještě prostor pro filtrování.
02
Posílení vlivu: Nezacházejte s nimi jako s příbuznými-Zacházejte s nimi jako s tvým tvůrcem videa za 5 000 $ měsíčně
Buďme na rovinu: Většina influencerů, které můžete právě teď oslovit, je vykonavatelé obsahu, neobsahové stratégy.
Nerozumí životnímu cyklu vašeho produktu, jeho hlavním prodejním argumentům, tomu, co dělá video virální, ani tomu, jak přilákat vaši cílovou skupinu.
Pokud pouze odešlete produkt a budete se modlit za „zázrak z volné ruky“, můžete také peníze darovat přímo.
Musíte jim dát jasno"bitevní mapa"-ve zkratce.
Směr: Jaký je produktvítězný prodejní bodprávě teď? Sdílejte dokonce srovnávací videa a řekněte:"Střílejte pro tuhle atmosféru."
Rámec: Zamkněte strukturu skriptu-jaký „háček“ upoutá pozornost během prvních 3 sekund? S jakými základními vizuálynaskládané prodejní místamusí být uprostřed? Jaká výzva-k{1}}akci ukončuje video?
Předpoklad? Můžete si udělat vlastní průzkum a porozumět obsahu. Abych to řekl jasně:Vím, jak natočit video, které přitáhne mé cílové publikum-Prostě to nechci.Takže si najímám influencery, aby provedli, a ti potřebují vylepšit přirozené osvětlení/tempo, díky kterému bude obsah působit autenticky.
Pokud nic nevíte a influencer také ne,-budete na sebe jen zírat a pálit peníze.
Závěrečné informace:
Pro filtrování influencerů:Schopnost obsahu je 1 – vše ostatní je 0.
Pro zmocnění: Klíčem jebýt schopen zkoumat, porozumět obsahu a poskytnout stručný přehled(ve zkratce: vybavte obsah influencerů svými vlastními-aktivy).
Pokud chcete být úplně mimo,-vyhodíte peníze. Zacházejte s influencery jako„externí zaměstnance“, které školíte a řídíte-pakzískáte výbušné výsledky.
Na americkém trhu,rozsáhlé spolupráce s influencery už nefungují. Budoucnost je"přesné filtrování + -vlastní zmocnění".
Pokud používáte TikTok, potýkáte se s nízkou návratností investic influencerů nebo nevíte, jak vytvářet vlastní{0}}obsah{1}}provozovaný vlastními silami, můžete si popovídat s učitelem Zhongem. Jako pětiletý-veterán původního obsahu TikTok mi moje chápání dynamiky platformy rozhodně může pomoci!!
