Zdravotní doplňky: Příběh růstu americké značky
Podle výzkumu Grand View Research dosáhl americký trh s výživovými doplňky v roce 2024 112,6 miliardy USD a předpokládá se, že do roku 2030 roste 4,9% roční míru růstu (CAGR).
Trendy na americkém trhu s doplňkem výživy.png
Na tomto masivním trhu se jako nejslibnější subsektor objevily personalizované výživové doplňky.
Nutrition Business Journaluvádí, že zatímco se očekává, že celkový průmysl doplňků poroste na 6,3%, předpokládá se, že značky personalizované výživy budou růst prodeje přesahující 70%.
Přes tento potenciál čelí průmysl doplňků zdraví významným výzvám.
Tradiční značky vitamínů bojují se standardizovanými vzorci, které se nezabývají jednotlivými rozdíly, neprůhledné inverzientové zveřejnění a nízké spotřebitelé dodržování uživatelů často kupují láhev vitamínů, ale přestanou je brát po několika týdnech.
Proti tomuto pozadí se Persona (původně pojmenovaná Vitamin Packs), americká personalizovaná značka nutričního doplňku založená v roce 2017, rychle vzrostla svými údaji založenými na osobních řešeních.
Údaje o trhu ukazují, že výživa Persona zvýšila 217,5 milionu, kterého se vyskytlo, než je akurrentValuationOf1,5 miliardy. V roce 2019 ji získala Global Nutrition Giant Giant Nestlé Health Science, přičemž upevnila svou pozici vůdce v personalizovaném výživovém prostoru.
Jak tedy Persona dosáhla tohoto skoku z startu na 1,5 miliardy dolarů za pouhých několik let?
01. Identifikace bodů bolesti spotřebitele: vyplnění tržní mezery
Založení Persona pramení od zakladatele Jasona Browna na ostrý pohled na trh s vitamínem.
Jako zkušený profesionál ve zdravotnictví a výživě Brown pozoroval frustrace, které spotřebitelé čelí při nákupu doplňků.
Tradiční zážitek z nákupu vitamínů je často zklamáním: čelit tisícům nerozeznatelných produktů na policích v obchodech, spotřebitelé, kteří nemají odborné znalosti, spoléhají spíše na balení nebo cenu než na jejich skutečné zdravotní potřeby.
Brown poznamenal: „Po letech v přírodních produktech, zdraví a výživě jsem viděl jasnou a naléhavou příležitost revoluci v tom, jak spotřebitelé nakupují doplňky.“
Obrázek: Zakladatel Persona Jason Brown
Tento vhled vedl Browna k partnerovi s výživovou lékařkou Tamarou Bernadot a technickou odborníkem Prem Thudia-Three spolupracovníky s více než 20 lety kombinovaných zkušeností s výživou a hledáním doplňků, aby předefinoval zážitek z vitamínu prostřednictvím vědy a technologie.
V roce 2017 spustili vitamínové balíčky (později rebranded jako Persona), jejichž cílem bylo znovu představit nákupy vitamínů s vědou a technikou.
Persona (dříve Vitamin Packs) je personalizovaná výživová platforma příští generace, která eliminuje hádání v doplňkové uličce.
Společnost vyvinula sofistikovaný systém online hodnocení, který analyzuje zdravotní stav uživatelů, návyky životního stylu a užívání léků k poskytování přizpůsobených vitamínových plánů.
Persona algoritmus zvažuje individuální potřeby, životní styl a léky na předpis, aby poskytoval jedinečná doporučení a pohodlná řešení.
Na rozdíl od tradičních univerzálních vitamínových produktů Persona zcela odmítá standardizované vzorce.
Shromažďováním podrobných zdravotních údajů a křížovým odkazováním s vědeckými databázemi a proprietárními algoritmy identifikuje Persona optimální vzorec z tisíců možných kombinací pro každého uživatele.
Po dokončení online hodnocení zákazníci dostávají doporučení doplňkových doplňků podporovaných vědou, která byla dodána v snadno použitelných denních dávkách přizpůsobených jejich zdravotním potřebám, spolu s celoživotními personalizovanými zdravotními poznatky.
Obrázek: Oficiální web Persona
Ještě působivější je, že Persona byla první v oboru, která se zabývala interakcemi s drogami (DNIS).
Je to jediná značka personalizované výživy, která kontroluje více než 650 typů interakcí s léky na předpis a pomáhá uživatelům vyhnout se rizikovým DNI-A funkcím kritickým pro ty, kteří užívají léky.
Dnes si Persona kříží přes 3 800 DNIS, což je schopnost obzvláště cenná pro spotřebitele na léky na předpis.
Ve formě produktu Persona používá pohodlné denní dávky, řešení problémů s tradičními vitamínovými lahvemi (např. Přenositelnost, kontrola dávky).
„Náš stálý růst podporuje rychlé škálování,“ řekl Jason Brown, zakladatel a generální ředitel. "Naším cílem je rozšířit povědomí o značce, aby více lidí mohlo zažít holistické zdravotní přínosy personalizovaných výživových plánů."
Persona vytvořila jedinečnou cestu růstu na trhu s vitamínem a integrací bodů spotřebitelů a integrací vědy, dat a technologie.
Obrázek: Zakladatel Persona Jason Brown
02. Technizovaná diverzifikovaná matice produktu
Po zavedení svého personalizovaného vitamínového modelu Persona rozšířila a zdokonalovala své portfolio produktů, aby řešila rozmanité potřeby napříč populacemi a zdravotními cíli.
Personalizovaný systém hodnocení
Jádrová síla Persona spočívá v jeho pokročilém algoritmu.
Od svého spuštění dokončilo jedinečné online hodnocení více než 400 000 uživatelů osob.
Tento systém se vyvinul k analýze vícerozměrných údajů, včetně věku, pohlaví, zdravotního stavu, stravy, frekvence cvičení, kvality spánku, úrovní stresu a užívání léků na předpis.
Dotazník generuje více než 5 bilionů možných nutričních doporučení a zajišťuje vysoce individualizované plány.
Tento přístup založený na údajích zvyšuje vědeckou přísnost a vytváří důvěru uživatelů v doporučení.
Rozšíření produktové řady
Počínaje základními vitamíny, Persona rozšířila své nabídky:
Vícerozměrné doplňky: 95+ doplňky, včetně vitamínů, minerálů, bylinných extraktů, aminokyselin a specializovaných vzorců.
Přizpůsobení života: Linkované linie pro specifické věky a životní fáze (např. Základní výživa žen, před těhotenství/prenatální péče, zdraví mužů, růst dítěte a 50+ podpora).
Funkční produkty: Doplňky zaměřené na specifické potřeby (např. Zlepšení spánku, zvýšení imunity, zdraví trávení, úleva od stresu, kognitivní podpora).
Inovativní formáty: Kromě tradičních tobolek nabízí Persona gummies a prášky, které vyhovují různým preferencím.
Strategie kanálu
Persona využívá diverzifikovaný kanálový přístup pro širokou dostupnost:
Přímý spotřebitel (D2C): Oficiální web je primární prodejní kanál. Uživatelé dokončují hodnocení a přihlaste se k odběru měsíčních dodávek.
Platforma lékařského profesionála: Tato služba B2B, která byla spuštěna v roce 2018, pomáhá lékařům doporučit doplňky pacientům, což zvyšuje důvěryhodnost.
Maloobchodní expanze: Po získání společností Nestlé Health Science vstoupila Persona do maloobchodu v roce 2021 s gumovými vitamínovými balíčky v Target, včetně dětských multivitaminů, podpory imunity pro dospělé a dospívající zaměřené na posouzení posunu od čistého D2C na omnichannel.
„Tyto vzorce a cílové publikum se dokonale vyrovnávají,“ řekl Shawn Bushouse, generální ředitel Persona. "Využití stejné vědy za našimi personalizovanými vitamíny, tyto gumy usnadňují spotřebitelům vstoupit na trh vitamínů/doplňků."
Cenová strategie
Ceny Persona odráží její personalizovanou povahu a vysoce kvalitní ingredience.
Měsíční náklady na vlastní plány se pohybují od 30 do 70, liší se podle množství doplňků a typu.
Přestože je to dražší než vitamíny na trhu s hromadným trhem, Persona to ospravedlňuje se zaměřením na efektivitu přizpůsobené a vědecké přísnosti a úspěšně umísťuje své produkty jako vysokou hodnotu.
R&D a inovace
Nedávné financování podpořilo expanzi výroby a zrychlil vývoj produktů s plány na spuštění ~ 40 nových proprietárních doplňků, včetně kurkumy + omega-3 a podpory spánku s rozšířeným uvolňováním.
Tato pokračující inovace přeměnila Personu z předplatného vitamínu na poskytovatele personalizované výživy v plném spektru a zabývala se různými zdravotními potřebami napříč životními stádii.
03. Budování profesionálního, důvěryhodného obrazu značky
Na konkurenčním trhu s vitaminem Persona kultivovala jedinečnou vědeckou znalostí pro míchání značky a péče zaměřené na člověka a získala důvěru spotřebitelů.
Vědecký tým pro podporu a odborník
„Persona vede v personalizované výživě,“ poznamenal Dr. Michael Roizen, hlavní wellness referent na Cleveland Clinic a člen vědecké poradní rady Persona. "Uznání interakcí s drogami-výživy je kriticky-většina spotřebitelů přehlíží."
Předplatitelé Persona získávají přístup k průlomové technologii pomocí kurátorských průzkumů k nalezení ideálních plánů. Na rozdíl od mnoha značek, Persona Centers Science, s podrobným online vysvětlením důkazů každého doplňku a důvěryhodnosti uživatele odůvodnění.
Servisní zkušenosti a podpora zákazníků
Persona upřednostňuje odbornou podporu s týmem 22 dietologů a 2 lékárníků, kteří jsou k dispozici, aby odpověděli na otázky-dokonce i pro ne-zákazníky.
Tento model „výživového lékaře ve vaší kapse“ zvyšuje profesionalitu a loajalitu značky.
Ron Pitts, zákazník Persona, sdílel: „Můj dietolog byl neuvěřitelně nápomocný, poslouchal, pomohl mi vytvořit plán a řešil se zdravotní i finanční obavy. Je potěšením pracovat s někým, kdo do mého pohody skutečně investoval.“
Akvizice rebranding & Nestlé
Aby bylo možné v souladu s rychlým růstem rebranded z vitamínových balíčků na Personu v roce 2018. Nový název lépe odráží jeho personalizovaný přístup a podporované škálování.
Jeho 3 000% růst v roce 2018 (vs . 2017) přilákal globální obří Nestlé, který v roce 2019 získal osobnost, čímž zvýšil důvěryhodnost a vliv.
Strategie digitálního marketingu a obsahu
Persona používá digitální marketingové blogy zaměřené na vzdělávání, sociální příspěvky a e-mailové zpravodaje na sdílení vědeckých výživných a wellness informací, budování autority a vzdělávání uživatelů o doplňcích.
Tech inovace a uživatelské zkušenosti
Persona nepřetržitě inovuje digitálně a uvádí na trh mobilní aplikaci pro zdravotní tipy, úpravy předplatného a připomenutí dávkování. Tato bezproblémová zkušenost zlepšuje dodržování a uchování předplatného.
Omnichannel expanze
Rozpoznávání různých spotřebitelských preferencí se Persona rozšířila za D2C na maloobchod (např. Cílové gumy), zvyšování viditelnosti značky a povědomí.
Prostřednictvím těchto strategií se Persona rozlišovala na přeplněném trhu s vitamíny a vytvořila image značky, který vyrovnává vědu, profesionalitu a péči a získává neochvějnou důvěru spotřebitelů.
Persona milníky:
2017: Založené jako vitamínové balíčky Jasona Browna, Tamary Bernadota a Prem Thudie; Financování semen $ 2M.
Duben 2018: Další financování; A1 kolo vedené Emilem Capital.
Srpen 2018: Rebranded na Persona s aktualizovaným značkou.
Prosinec 2018: 4,5 milionu dolarů; spuštěna služba orientovanou do lékaře.
2019: Získané společností Nestlé Health Science.
2021: Vstoupil do maloobchodního maloobchodu s cílovou gumovou linií.
2024: Vrátil se do Jasona Browna a Prem Thudieho vedení; zaměřeno na základní osobní misi.
Listopad 2024: Spustili služby bílých značek, které pomáhají ostatním značkám vstoupit do personalizované výživy.
Od nejnovějších údajů vzrostla Persona Nutrition 217,5 milionionanDisValuedat1,5 miliardy, čímž vzrostla ze spuštění na lídra na trhu v personalizované výživě.
Prostřednictvím technologicky řízené personalizace, komplexního portfolia produktů a silného brandingu Persona předefinovala, jak spotřebitelé nakupují a používají vitamíny a stanoví nové průmyslové standardy.
S růstem personalizovaného zdraví a preventivní medicíny je Persona připravena vést inovace v personalizované výživě a pomáhá více spotřebitelům dosáhnout jejich zdravotních cílů.
