Jak se zvyšuje povědomí o zdraví, lidé věnují rostoucí pozornost roli doplňků stravy-zejména poptávky po ženách specifických pro zdraví.
Tradiční trhy s doplňkem však trpí jasnými body bolesti:
Špičkové značky jsou příliš drahé na to, aby byly přístupné;
Produkty s nízkým koncem mají pochybnou kvalitu a postrádají důkladné zvážení pro jedinečné potřeby žen.
Přesto se průmysl doplňků stravy stále roste. Podle výzkumu Grand View Research dosáhl globální trh s doplňkem stravy 165,1 milionů2024 sprojectionStoexled240 miliard do roku 2030, při složené roční míře růstu (CAGR) 6,3%.
Mezi nimi segment doplňků zdraví žen roste obzvláště rychle, trendy směrem k diverzifikaci a personalizaci.
Přesto, jak se průmysl rozšiřuje, tržní chaos se stal výraznějším:
Přehnané nároky na produkt,
Neprůhledné označení složek,
Nafouknuté ceny vytvářející významné mezery v hodnotě.
Zejména doplňky zaměřené na ženy, zejména přicházejí s vysokými cenami, nebo nabízejí omezené výhody a snaží se uspokojit rozmanité potřeby různých ženských skupin.
Proti tomuto pozadí Rae Wellness, značka doplňku založená na Minneapolisu založená v roce 2019, se rychle zvýšila svou filozofií značky „dostupné kvality, inkluzivní komplexnost“. Za pouhých několik let se rozrostla z nové značky na klíčového hráče v ženském zdravotním výživovém prostoru.
S inovativními marketingovými strategiemi, transparentními složkami produktů a cenově dostupným cenovým bodem RAE Wellness úspěšně pokračovala na masový trh a získala uznání od nové generace ženských spotřebitelů.
Jak tedy vystoupila Wellness Rae na trhu s zuřivě konkurenčním konkurenčním trhem s doplňkem/zdravotním výrobkem?
01. Identifikace tržních mezer: Vytvoření nového paradigmatu dostupné kvality
Rae Wellness se narodil od osobní zkušenosti zakladatele Angie Tebbe a ostrého pozorování trhu.
Jako bývalá výkonná ředitelka společnosti Procter & Gamble and Target si Tebbe během své osobní zdravotní cesty všimla, že trh postrádal skutečně ženy zaměřené, cenově dostupné a transparentně formulované doplňky výživy.
Zakladatel rae wellness Angie Tebbe
Výrobky určené pro ženskou hormonální rovnováhu, emoční řízení nebo sexuální zdraví byly buď nedostupné nebo sporné v přísadách a účinnosti.
Tato tržní mezera motivovala Tebbe k uvedení své vlastní značky.
V roce 2019 byl Rae Wellness oficiálně zřízen v Minneapolis s misí „demokratizovat zdraví“, s cílem poskytnout ženám cenově dostupné, transparentně formulované a vědecky podporované výživové doplňky.
Umístění Rae Wellness je jasné: zaměřuje se nejen na tradiční fyzické zdraví, ale také se zabývá holistickými potřebami moderních žen, včetně emocionální pohody a hormonální rovnováhy.
Značka dodržuje filozofii „360 stupňů holistického zdraví“, věří, že skutečné zdraví vyžaduje rovnováhu napříč fyzickými, mentálními a emocionálními dimenzemi.
Na rozdíl od jiných značek doplňků Rae Wellness upřednostňoval „přístupnost“ a „transparentnost“ jako základní hodnoty od začátku.
Většina produktů je oceněna mezi 15–20 na láhvi bezvýrazně nižší než 40–50 rozsah srovnatelných konkurentů, kteří dostupnější doplňují vysoce kvalitní stravovací doplňky.
V designu produktu RAE Wellness přijala jednoduchou, ale moderní estetiku, odmítla příliš lékařský nebo příliš zabalený vzhled běžný v tradičních doplňcích.
Každá produktová řada používá sjednocený, ale mírně rozmanitý systém kódování barev, což spotřebitelům usnadňuje identifikaci produktů podle funkce.
Tento design je moderní i praktický a dokonale se vyrovnává s estetickými preferencemi svých cílových uživatelů: rušných moderních žen, které si uvědomují zdraví.
Zejména RAE Wellness klade velký důraz na transparentnost složek a vědeckou podporu.
Značka slibuje, že všechny produkty jsou bez umělých přísad, konzervačních látek a syntetických barev, přičemž vzorce jsou zakořeněny v celotrapovacích ingrediencích. Testování třetích stran zajišťuje kvalitu a čistotu.
Na svých webových stránkách jsou poskytovány podrobné informace o složkách, zdrojích a výhodách každého produktu, což spotřebitelům zmocňuje informované rozhodnutí o nákupu.
Inovace Rae Wellness spočívá také v jeho komplexní řadě produktů.
Místo toho, aby se omezil na tradiční vitamíny a minerály, vyvinula plnou sestavu, která se zabývá rozmanitými potřebami moderních žen-od hormonální rovnováhy a vylepšení libida na emoční podporu a zvýšení energie.
Tato diverzifikovaná strategie umožňuje RAE wellness pokrýt všechny aspekty zdraví žen a uspokojí různé potřeby žen ve věku a životních stádiích.
Ve svých raných dnech se Rae Wellness spojila s hlavním americkým maloobchodníkem Target na skladování produktů v offline obchodech-strategickým pohybem, který rychle posílil expozici značky a uznání trhu.
Později se rozšířila na prémiové maloobchodníky, jako jsou Whole Foods a Anthropologie, jakož i na platformy pro elektronický obchod, jako je Amazon, budování robustní prodejní sítě Omnichannel.
Rae Wellness identifikovala mezery na trhu a využíváním cenově dostupné, vysoce kvalitní, transparentní a vědecké filozofie produktů, která se na trhu s přeplněným doplňkem vynořila výklenkem, rychle stanovila povědomí o značce a věrnost spotřebitelům.
02. Diverzifikovaná matice produktu pro holistické potřeby žen
Ekosystém produktu Rae Wellness odráží hluboké porozumění moderním ženským holistickým zdravotním potřebám.
Na rozdíl od značek zaměřených na jednorozměrná řešení vybudovala RAE komplexní matici pokrývající fyzické, psychologické a emoční zdraví.
Kolekce základních produktů
Portfolio RAE Wellness je rozděleno do funkčních kategorií:
Sbírka hormonálních zůstatků: Zahrnuje produkty jako „Hormonální rovnováha“, „Podpora menopauzy“ a „Podpora PCOS“, zaměřující se na hormonální regulaci v životních stádiích žen. Tyto používají přírodní ingredience, jako je černý cohosh, havajské sopečné ovoce a večerní petrklíkový olej ke zmírnění PM, menstruačního nepohodlí a menopauzálních příznaků.
Sběr managementu nálady a stresu: Zahrnuje „úlevu od stresu“, „relaxace“ a „čistota zaostření“, formulované s 5-HTP, GABA a L-theanin, aby pomohly ženám zvládat stres a emocionální fluktuace v moderním životě.
Sběr energie a metabolismu: Zahrnuje „podporu„ posílení energie “a„ podpora metabolismu “, kombinující extrakt ze zeleného čaje, kurkuma a ženšen, aby poskytoval energetickou podporu bez kofeinu nebo nízko kofeinu.
Kolekce zdraví krásy a kůže: Zahrnuje „podporu kolagenu“ a „podpora vlasů, kůže a nehtů“ s prekurzory biotin, MSM a kolagenu, které podporují krásu zevnitř.
Sběr sexuálního zdraví: Zahrnuje „zlepšení libida“ a „podpora vaginálního zdraví“, které využívají tradiční byliny, jako jsou maca root a Angelica ke zlepšení sexuálního zdraví a intimity.
Sběr zlepšení spánku: Zahrnuje „hluboký spánek“ formulovaný s melatoninem, ostropezem mariánským a heřmáním pro podporu vysoce kvalitního spánku.
Rozmanité formáty produktu
Abychom vyhověli různým spotřebitelským preferencím, nabízí Rae Wellness více formátů:
Tobolky: Nejtradičnější forma, ideální pro ty, kteří upřednostňují jednoduchost.
Kapky kapaliny: Kapalné doplňky s glycerinovou základnou, odebranou přímo nebo přidanou do nápojů pro vyšší absorpci.
Gummies: Žvýkací, chutné možnosti oblíbené u mladších spotřebitelů.
Prášky: Prášky rozpustné ve vodě pro doplnění a nastavení dávky.
Cenová strategie
Ceny jsou klíčovou součástí identity značky Rae Wellness. Všechny produkty sledují jednotnou, průhlednou strukturu:
Tobolky a gumové: obvykle 14,99–19,99 za láhev (napájení 30–60 dnů).
Kapky Kapaliny: obvykle 19,99–24,99 na láhev.
Powders: obvykle 19,99–29,99 za nádobu.
Tato cena je o 40–60% nižší než srovnatelné prémiové doplňky, přesto kvalita a formulace zůstávají nekompromisní.
Značka také nabízí program předplatného slevu a poskytuje dalších 10–15% slevu na zvýšení dostupnosti.
Normy složek a výroby
Rae Wellness zdůrazňuje čistotu a kvalitu produktu:
Veganské vzorce: Všechny výrobky používají vegetariánské tobolky nebo formulace bez ingrediencí odvozených od zvířat.
Bez lepku a non-GMO: Vhodné pro ty, kteří mají speciální stravovací potřeby.
Testování třetích stran: Každá dávka je testována nezávislými laboratořemi, aby byla zajištěna čistota, účinnost a bezpečnost.
US Manufacturing: Vyráběné v amerických zařízeních v souladu s přísnými standardy GMP pro kontrolu kvality.
Rozšíření maloobchodního kanálu
Prodejní strategie Rae Wellness odráží jeho inkluzivní filozofii:
Hromadný maloobchod: Partnerství s Target a Anthropologií s cílem zajistit přístupnost hlavního proudu.
Prémiový maloobchod: Skladování v celé potravě a krédo kráse.
E-commerce: Prodej prostřednictvím oficiálních webových stránek, Amazonu a dalších online zdravotních platforem.
Mezinárodní expanze: Postupně vstupuje na trhy, jako je Kanada a Velká Británie
Prostřednictvím této komplexní, diverzifikované produktové matice RAE Wellness úspěšně uspokojila moderní ženské potřeby v životních stádiích a zdravotních podmínkách a nabídla end-to-end zdravotní podporu od vstupní úrovně až po specializovaná řešení.
03. Budování inkluzivního, průhledného obrazu značky
Rae Wellness inovuje nejen v designu produktu, ale také v budování značky a marketingu a ztělesňuje moderní posílení postavení žen.
Prostřednictvím různých kanálů a snímků vytvořil image značky, který je jak profesionální/důvěryhodný, a přístupný/teplý.
Strategie obsahu prvního vzdělávání
Rae Wellness chápe, že vzdělávání spotřebitelů je klíčem k budování důvěry na trh doplňků.
Jeho webové stránky a platformy sociálních médií jsou bohaté na vzdělávací obsah a pokrývají vše od základních zdravotních znalostí žen až po vědecké důvody za konkrétními složkami.
Tento obsah je víc než jen marketing-je to opravdu cenné zdravotní zdroje.
Blog značky „The Shine“ slouží jako kritický zdroj informací o zdraví žen s obsahem napsaným registrovanými dietology, lékaři a odborníky na zdraví, aby zajistili vědeckou přesnost.
Témata pokrývají hormonální zdraví, emoční rovnováhu, sexuální zdraví a další, pomáhají ženám lépe porozumět jejich tělům a potřebám.
Autentické, rozmanité snímky značky
Vizuálně se Rae Wellness úmyslně vyhýbá běžným stereotypům „dokonalých těl“ a „ideálního životního stylu“.
Místo toho, jeho reklamy a sociální média mají skutečné ženy rozmanitého věku, typů těla a etnik, předávají zprávy inkluzivity, autentičnosti a zmocnění.
Tato rozmanitá snímky je více než marketingová taktika-odráží Raeovu hlavní víru: každá žena si zaslouží zdravotní podporu, bez ohledu na vzhled, pozadí nebo ekonomický status.
Balení design také přijímá minimalistický styl a vyhýbá se genderovým stereotypům, aby oslovil širokou spotřebitelskou základnu.
Budování a zapojení komunity
Rae Wellness upřednostňuje interakci spotřebitelů a budování komunity.
Má aktivní komunity na Instagramu a Tiktoku, kde sdílí informace o produktu a vybízí uživatele, aby se podělili o své zdravotní cesty a zkušenosti.
Značka pořádá pravidelné online sezení otázek a odpovědí s odborníky na zdraví, propaguje uživatelské příběhy prostřednictvím hashtagu #WellnessForrall a zahájila program „RAE of Sunshine“, který rozpoznává členy, kteří šíří pozitivní energii.
Tyto interakce zvyšují loajalitu značky a vytvářejí pro ženy bezpečný prostor pro otevřené diskusi o zdraví.
Sociální odpovědnost a poslání
Rae Wellness integruje společenskou odpovědnost do své DNA.
Společnost věnuje část zisků neziskovým organizacím podporujícím vzdělávání, zdraví a posílení postavení žen a dívek.
Tento model „Business for Good“ zvyšuje image značky a sladí se s hodnotami svých cílových spotřebitelů a žen Gen Z, které se starají o sociální problémy.
Značka se zaměřuje na duševní zdraví, partnera s organizacemi, aby rozbila stigma kolem duševního blahobytu žen a povzbudila hledání podpory.
Transparentní obchodní praktiky
Kromě průhlednosti produktu RAE Wellness rozšiřuje průhlednost do svých operací.
Veřejně zveřejňuje informace o dodavatelském řetězci, standardy výroby a procesy kontroly kvality a umožňuje spotřebitelům sledovat každý krok od zdrojů surovin po konečné obaly.
V průmyslu s přehnanými tvrzeními Rae poctivě komunikuje a jasně uvádí potenciální efekty produktu a doporučení používání, aby se zabránilo nerealistickým očekáváním.
I když tento přístup nemusí přitahovat krátkodobou pozornost, jako je nadsázka, v průběhu času buduje hlubší důvěru spotřebitelů.
Maloobchodní strategie a rozšíření značky
RAE Wellness strategicky vybral cíl jako svého původního maloobchodního partnera a zajistil okamžitou hromadnou expozici.
Jak rostlo povědomí o značce, rozšířila se na Whole Foods, Anthropologie, Amazon a další kanály při zachování konzistence a dostupnosti produktu.
Při expanzi produktů RAE zaujala opatrný, postupný přístup:
Nejprve stanovení dominance v liniích doplňků jádra,
Poté diverzifikace do souvisejících oblastí, jako je krása, péče o pleť a osobní péče.
Tato strategie zaměření zajišťuje spíše hluboké odborné znalosti v každé kategorii než povrchní pokrytí.
Prostřednictvím těchto strategií budování značky vytvořila Rae Wellness profesionální, důvěryhodný, přístupný a inkluzivní image a vyřezával jedinečný hlas na konkurenčním doplňkovém trhu.
Značka dělá více než prodávat produkty-ztělesňuje ideály demokratizace zdraví, posílení postavení žen a holistického zdraví a podporuje hluboké emocionální souvislosti s moderními spotřebiteli.
E-A3CE-C1EF6EE1802_1000X.PNG
Rae Wellness milníky:
2019: Založil Angie Tebbe v Minneapolis.
Q4 2019: Produkty uvedené v cílových obchodech na celostátní úrovni, získávají rychlou pozornost.
2020: Rozšířené produktové řady tak, aby zahrnovaly série sexuálního zdraví a nálady.
2021: Zvýšil 9,5 milionu dolarů v financování řady A na urychlení růstu a výzkumu a vývoje.
2022: Vstoupili do prémiových maloobchodníků jako Whole Foods a Anthropologie.
2023: Rozšířené mezinárodní a diverzifikované produktové řady.
2024: Pokračující růst podílu na trhu, zpevňování vedení v oblasti zdraví žen.
Příběh úspěchu Rae Wellness ukazuje, jak dosáhnout průlomů značky na zralých trzích prostřednictvím jasného polohování, diferenciace a inovací hodnot.
Identifikací bodů bolesti na tradičních cenách s vysokým doplňkem, nedostatek transparentnosti a omezeného zaměření na potřeby specifické pro ženy vytvořily nový tržní prostor:
Cenově dostupná, vysoce kvalitní a transparentní značka doplňků, která upřednostňuje moderní zdravotní potřeby žen.
V éře, kde spotřebitelé stále více uvědomují zdraví, ale náročné a hodnotové hodnoty, je filozofie „demokratizující zdraví“ RAE v souladu s tržními trendy, což vede k trvalému růstu.
Vzhledem k tomu, že se trh zdraví žen neustále rozšiřuje a segmentuje, Rae je připravena udržovat své vedení v dostupném, vysoce kvalitním výklenku a může dále rozšířit své produktové řady a tržní dosah.
