Nejspolehlivější přístup spočívá v této 1 strategii
V poslední době se se mnou mnoho přátel prodávajících pracujících na TikTok v USA podělilo o své obavy:
"Konkurence na americkém trhu je nyní příliš tvrdá. Žebříčkům dominují velcí hráči se silnými zdroji. My malé týmy nemáme ani kapitál, ani výhody dodavatelského řetězce. Připadá mi to beznadějné,-jako by bylo jen otázkou času, kdy budeme vymazáni…"
Ale upřímně řečeno, tito lidé se zaměřují na špatné konkurenty.
Skutečnými konkurenty pro malé a střední prodejce nejsou tito obří hráči,-jsou to jiní prodejci podobné velikosti a obchodních modelů. Nemusíte porážet obry. Chcete-li získat svůj podíl na trhu, musíte pouze překonat své kolegy.
01
Jaký je klíč k úspěchu na TikTok v USA?
Na první pohled se zdá, že velcí prodejci, kteří dominují americkým žebříčkům TikTok, spoléhají na dodavatelský řetězec a finanční sílu. I když jsou to skutečně výhody, nejsou to skutečné klíče k ziskovosti.
To, co skutečně řídí jejich stálé objednávky a stabilní zisky, je mít tým domácích prodejců-důvtipný-. Díky využití vlastních-krátkých videí v kombinaci se spoluprací s influencery a placenými propagacemi využívají několik kanálů návštěvnosti, aby šplhali v žebříčku.
Jednoduše řečeno, nevyhrávají čistě s „produkty“, ale důslednou produkcí obsahu, který řídí prodej a ovládají kanály návštěvnosti.
Pro malé prodejce je tedy zásadní pochopit,-když jste v nevýhodě v dodavatelském řetězci i kapitálu, stabilizace kanálů návštěvnosti je vaší nejdůležitější průlomovou strategií.
02
Klíč pro malé prodejce: Stabilizace prodeje vlastních{0}}krátkých videí
Pro malé prodejce TikTok, kteří chtějí stabilizovat kanály návštěvnosti, je nejdůležitějším krokem zvládnutí prodeje krátkých videí, které si sami vytvoříte. Pokud jsou finanční prostředky málo, není třeba spěchat do spolupráce s influencery-to může ušetřit náklady na vzorky a úsilí o BD. I když váš domácí-tým prodá jen několik tisíc objednávek, zisk je skutečný a zcela váš.
Někdo by si mohl myslet, že sestavení vlastního týmu-je obtížné, ale natáčení a úpravy jsou ve skutečnosti docela jednoduché. Skutečnou výzvou je mít v týmu někoho, kdo rozumí obsahu: někoho, kdo dokáže analyzovat, proč video podporuje prodeje, nebo ne, a kdo ví, jak zkoumat prodejní body produktu a cílové publikum. Pokud letos chcete provozovat úspěšný obchod, ale postrádáte možnosti vlastního{3}}prodeje, úroveň obtížnosti se výrazně zvýší.
03
Bojujete na americkém trhu? Zvažte změnu tras nebo trhů
Pokud si ještě nejste jisti úspěchem na americkém trhu, doporučuji začít s partnerským programem TikTok: zaměřte se na stranu provozu bez obav z nákladů na zásoby nebo problémů s dodavatelským řetězcem. Využijte tuto příležitost k zvládnutí krátkých videí, vybudování peněžního toku a rozvíjení svých obsahových dovedností.
Pokud vám americký trh připadá příliš ohromující, zvažte prozkoumání rozvíjejících se trhů, jako je Japonsko nebo Mexiko. Tyto trhy v současnosti připomínají USA v roce 2023: je zde nedostatek produktů, požadavky na dodavatelský řetězec jsou nižší a pečlivý výběr produktů může snadno přinést výsledky. Nezanedbávejte však vývoj obsahu,-i když se při prodeji spoléháte na základní upravené kompilace, vždy si položte otázku: „Proč to fungovalo?“ a postupně zdokonalujte svou obsahovou intuici a dovednosti.
Trhy jako Japonsko a EU nakonec dosáhnou stejné fáze jako nyní USA, kde budou všichni soutěžit na dopravních kanálech a krátkém videoobsahu. Jak se říká, „积累早,受益早“ (shromáždit brzy, brzy prospět). V opačném případě, jakmile krátkodobé 红利 (červené dividendy) odezní a nevybudujete žádné možnosti obsahu, pravděpodobně budete vytlačeni z trhu.
04
Podstata vítězství ve velkém s malými zdroji: „Výměna schopností“
Ve svém jádru je prostředí elektronického{0}}obchodu TikTok hrou výměny tří klíčových prvků: dodavatelského řetězce, kapitálu a obsahu.
Rozdíl mezi malými a velkými prodejci spočívá v tom, co používají k výměně. Velcí prodejci využívají první dva, aby dominovali, zatímco malí prodejci musí hluboce rozvíjet svou obsahovou schopnost výměny za příležitosti růstu.
Pokud nemáte nic a nejste ochotni budovat schopnosti, můžete se chytit pouze krátkodobého -红利 (červené dividendy) a bojovat o udržení dlouhodobého-úspěchu.
Tak se přestaň bát. Uklidněte se, vybudujte malý tým, který rozumí obsahu, pečlivě vybírejte každý produkt a solidně produkujte každé video-podporované prodejem.
Na americkém trhu stále existují modré oceány,-jen nejsou v inventáři produktů, ale skryty v obsahu.
