Na Amazonu USA: Sušené plátky sladkých brambor stojí 0,89 USD za unci (~112 RMB za jin, kde 1 jin ≈ 0,5 kg);
Na Pinduoduo (Čína): Sušené plátky sladkých brambor stojí 5–7 RMB za jin.
Po exportu, s ochrannou známkou USA a přepracovaným obalem, cena přesahuje 20x-a to není přehnané. Mnoho domácích prodejců zde prodává po jinu, zatímco v USA se prodávají v 70g baleních.
Představte si: Kolik dalších „domácích zdravých svačin“ z čínského venkova čeká na dobytí globálních trhů?
I. Proč si sušené plátky sladkých brambor zaslouží být globální
1.
Údaje o trhu: Kategorie sušených batátových plátků v USA roste o 23 % ročně a řadí se mezi první 3 v sektoru zdravých svačin.
2.
Potenciál zisku: Průměrná exportní prémie je 5x; s brandingem a prémiovými certifikacemi to může vyskočit až 20x.
3.
Příběhy úspěšných: Učte se od stávajících-nejprodávanějších prodejců na Amazonu USA
II. Základní certifikace pro export do USA (musí-mít!)
Tyto certifikace jsou důležitější než registrace společnosti nebo ochranná známka v USA:
1.
registrace FDA;
2.
standardní zprávy o testech v USA;
3.
Vyhovující etikety na obalech potravin (kritická je odborná kontrola).
Vysoce{0}}prémiové certifikace: Organické + certifikace -GMO atd.
III. Pro venkovské domácí svačiny: Export je klíčem k úniku z intenzivní konkurence
Mnoho klientů, s nimiž jsme konzultovali, má vynikající produkty a velké exportní ambice, ale váhají,{0}}že v procesu promeškají příležitosti. Pokud jste zdrojovou továrnou na venkovské domácí občerstvení, použijte tyto strategie, abyste jednali dopředu:
1. Umístění produktu
•
Zaměření na zdraví: Zdůrazněte „vše-přirozené“ a „zdravé“ jako hlavní prodejní argumenty.
•
Lokalizace příchutí: Přizpůsobte se trendovým příchutím v USA, jako je mořská sůl, karamel, chilli čokoláda atd.
•
Upgrade balení: Pro značky se zdroji navrhněte anglické obaly v americkém stylu; pro menší rozpočty použijte anglické nálepky.
2. Operace Amazon USA
•
Výběr kategorie: Vyhněte se „Svačince“-zvolte „Diabetické občerstvení“ (o 50 % nižší konkurence).
•
Optimalizace kvality: Zajistěte, aby první 3 sekce otázek a odpovědí obsahovaly klíčová slova jako „bez lepku“ a „bez umělých přísad“.
•
Malé porce + akce: Nabídka „Kupte 2, získejte 1 zdarma“ a „15% sleva na předplatné“ ke zvýšení celoživotní hodnoty zákazníka (LTV).
3. Budování nerozbitného konkurenčního příkopu
•
Patentová ochrana: Požádejte o patenty na design, pokud mají vaše řezy jedinečné vzory krájení.
•
Exkluzivní certifikace: Zajistěte si certifikaci USDA „Natural Food“ (vyplatí se investovat do prémiového umístění).
