Vydělávání peněz na TikTok závisí na tom, jak důkladně rozumíte tomuto sektoru. Tento článek čerpá z praktických-zkušeností a podrobně rozebere ziskové strategie, investiční náklady, trendy na konci--roku a klíčová úskalí, kterým je třeba se vyhnout na všech současných trzích TikTok, což vám pomůže lépe se orientovat v prostředí elektronického obchodování TikTok-.
01
Analýza a výběr trhu TikTok
Když je TikTok Shop nyní dostupný v tolika zemích, na kterou z nich by se měli noví účastníci zaměřit, aby dosáhli většího úspěchu? Pojďme si je zmapovat chronologicky:
•
Konec roku 2021: Trh Spojeného království (otevře se jako první).
•
2022: Šest zemí jihovýchodní Asie-Thajsko, Malajsie, Indonésie, Filipíny, Vietnam a Singapur.
•
Polovina roku 2023: USA (obecně uznávané).
•
Konec roku 2024: Španělsko.
•
2025: Postupně Mexiko, pětka EU (pravděpodobně Francie, Německo, Itálie, Španělsko a Polsko) a Japonsko.
Pro nováčky se tento dlouhý seznam může zdát ohromující-, ale je jednodušší, než se zdá. Stačí rozdělit trhy do dvou skupin:
1.
Nové trhy(TikTok Shop je k dispozici pro<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Zavedené trhy (TikTok Shop available for >1 rok): USA, Velká Británie a šest zemí jihovýchodní Asie. Konkurence je zde nelítostná; příležitosti leží v hyper-specifických výklencích.
02
Strategie pro nové trhy TikTok
Jádro úspěchu na nových trzích se scvrkává nascreening produktu-ne jen „výběr produktu“.
Na nově otevřených trzích TikTok Shop je největší příležitostí pro začátečníky toto: Pokud prodáte produkt, který nikdo jiný neprodává, snadno zachytíte první vlnu zisků. Většina kategorií na nových trzích je široce otevřená-strategii, kterou jsme úspěšně používali během prvních dnů TikTok Shop ve Spojeném království a USA
Kritéria výběru:
•
Produkty v kategoriích s širokou místní poptávkou.
•
Upřednostněte demografickou skupinu „mama & dítě“.
•
Vysoký cenový rozdíl s hrubou marží přesahující 50 %.
Testovací metody:
Po vyfiltrování produktů pomocí těchto kritérií je uveďte ve svém obchodě a otestujte výkon prostřednictvímproduktové karty(provoz z vyhledávání z-nových trhů často zpočátku přiděluje velkorysý provoz). Jakmile identifikujete slibné produkty, rozšiřte dosah prostřednictvím krátkých videí a dalších kanálů.
03
Strategie pro zavedené trhy TikTok
Zavedené trhy jsou plné skrytých úskalí-mnohem složitějších, než se za ně často vydává. Jsou zde dva základní modely:Obchody TikTok(přímý prodej) aAffiliate program TikTok(vydělávat provize řízením prodeje pro obchodníky).
(1) Model obchodu TikTok
Obchody TikTok jsou plné rizik. Úspěch závisí na třech důležitých faktorech:
1.
Hloubka napájecího řetězce: Například na americkém trhu po dvou letech vývoje již v prime kategoriích dominují prodejci energie Amazon. Jak je mohou noví účastníci překonat bez výhod dodavatelského řetězce?
2.
Síla kapitálu: Příprava inventáře vyžaduje více než jen „několik set jednotek“. Zatímco počáteční zásoby mohou stát jen několik tisíc juanů, škálování na 10 000 objednávek by mohlo vyžadovat kapitál téměř 400 000 juanů.
3.
Dopravní kanály: Největší odliv zisku. Obchody TikTok se spoléhají na pět zdrojů návštěvnosti: produktové karty, krátká videa, placené reklamy, živé přenosy a spolupráce s influencery.
Rozdělení dopravních kanálů:
•
Provoz na produktové kartě: Na vyspělých trzích je to většinou vyhrazeno pro velké prodejce-jeden odkaz na produkt potřebuje tisíce nebo desetitisíce prodejů, aby se kvalifikoval. Provoz na produktových kartách navíc tvoří pouze 10–20 % celkového provozu platformy.
•
Organický provoz krátkých-videí: Nejkritičtější kanál současnosti. Navzdory tomu, že TikTok má denně více než 1 miliardu aktivních uživatelů, je jeho uživatelská základna elektronického-komerce menší než základna Douyin. Přeměna běžného zábavního provozu na nákupní provoz vyžaduje-kvalitní krátká videa-, na kterou se strategie společnosti TikTok za poslední rok zaměřila.(Zajímá vás, jak taková videa vytvořit? Neváhejte se poradit.)
•
Placené reklamy: TikTok plně přešel na GMV Max, automatizuje cílení reklam a nutí tvůrce soutěžit v kvalitě a kvantitě obsahu. Nakonec se to vrací zpět k zvládnutí produkce krátkého-videa.
•
Živé{0}}streamování provozu: V současné době se živé přenosy podílejí méně než 20 % na návštěvnosti obchodu TikTok. Úspěch silně závisí na znalosti angličtiny hostitele, prodejních dovednostech a kulturním porozumění západního publika. Bez nich je nastavení živého-streamování nákladné, obtížně se škáluje a je nepravděpodobné, že by v návratnosti investic překonalo krátká videa.
•
Spolupráce influencerů: Časté úskalí. Mnoho nových prodejců, kteří sami nejsou schopni vytvořit účinná krátká videa, spolupracuje s influencery-ale realita je taková: Většina influencerů TikTok jsou amatéři, kteří elektronickému-obchodu nerozumí. Často spoléhají na „objem nad kvalitou“ (např. přidání 100 produktů na seznam povolených a vytvoření 100 videí za měsíc, hazard se štěstím). Nejvyšší-ovlivňovatelé jsou vzácní, etablovaní prodejci se jim zuřivě dvoří a preferují propagaci produktů s prokázanými prodejními záznamy{10}, nikoli nevyzkoušené nové odkazy. Proč by se obtěžovali s vaším neosvědčeným produktem?
Správný přístup: Nejprve si osvojte prodej prostřednictvím krátkých videí-upřesněte celý proces od výběru produktu až po tvorbu obsahu. Jakmile budete mít prodejní základnu,pakspolupracovat s influencery. Poskytněte jim podrobné kreativní briefy (zdůrazňující jedinečné prodejní přednosti vašeho produktu), které jim pomohou při propagaci. Jinak utrácení stovek tisíc za partnerství s influencery přinese jen malou návratnost.
Stručně řečeno, pro obchody TikTok na vyspělých trzích: Upřednostňujte dopravní kanálypředspouštění. Kombinujte odborné znalosti v oblasti přímého prodeje s partnerstvími s influencery a placenými reklamami-to je vítězný vzorec.
(2) Affiliate program TikTok (spolupráce influencerů)
Důrazně doporučený model pro nové účastníky na vyspělých trzích: Vydělávejte provize vytvářením krátkých videí, která podporují prodej obchodníkům. To vám umožní procvičit tvorbu obsahu a zároveň prohloubit vaše porozumění TikTok.
Klíčová doporučení:
•
Preferovaný trh: Spojené království. V poslední době zaznamenal její partnerský program výrazný růst a ve srovnání s jinými trhy nabízí stabilnější správu účtů a platební procesy.
•
Dva klíče k úspěchu:
•
Správný produkt: Vyberte si kategorie s vysokými provizemi, širokou přitažlivostí a silnou poptávkou.
•
Kvalita obsahu 60/100: Jasné hodnotové nabídky + autentická lokální estetika (osvětlení, výprava, střih, který rezonuje s místním vkusem). Jeden z našich studentů prodal produkty v hodnotě 150 000 $ za jediné video-to vše díky pečlivé pozornosti věnované autentickým detailům.
•
Startovací náklady: Primárně pro vytvoření a ověření účtu. Přibližně 30 000 jenů pro americký trh, 10 000 jenů pro Spojené království.
04
TikTok E{0}}Trendy obchodu pro druhou polovinu roku 2024
Nové trhy se budou v blízké budoucnosti těšit z dividend kategorií, ale v příštím roce postupně dospějí na zavedené trhy.
Ve druhé polovině roku 2024:
•
Vyspělý trh TikTok Shops bude soutěžit o návštěvnost prostřednictvím GMV Max, přičemž vítězi budou ti, kteří ovládají tvorbu obsahu a diverzifikují kanály návštěvnosti.
•
V Affiliate programu budou postupně vyřazeny „remixové týmy“ (ty, které znovu používají obsah ostatních). Úspěch upřednostní malé, vytříbené týmy zaměřené na tvorbu originálního obsahu-tyto týmy mohou bohatě profitovat.
Stručně řečeno, v elektronickém -komerci TikTok je schopnost krátkých{1}}videí základním pilířem trvalé ziskovosti. Pouze neustálým zlepšováním kvality obsahu a řešením této slabé stránky mohou podniky dlouhodobě prosperovat.
Poznámky k překladu
1.
Konzistence terminologie:
•
„小黄车“ (nákupní košík TikTok) se překládá jako „košík TikTok Shop“, ale v kontextu je zjednodušeno na „TikTok Shop“, protože „Obchod“ je oficiální termín pro funkci elektronického obchodu TikTok.{0}
•
„精选联盟“ je vykreslen jako „TikTok Affiliate Program“, v souladu s globální terminologií elektronického -obchodu (např. Amazon Associates).
2.
Kulturní adaptace:
•
„宝妈人群“ (mama a dítě demografické) je lokalizováno jako „mama & baby demographic“, aby rezonovalo se západní kulturou rodičovství, kde „mama“ je běžná zkratka pro matky.
•
„原生感强“ (autentická místní estetika) se překládá jako „autentická místní estetika“, což zdůrazňuje potřebu obsahu, který se cílovému publiku zdá přirozený (např. osvětlení, scénografie známá uživatelům v USA/Velké Británii).
3.
Tón a čitelnost:
•
Konverzační a motivační tón původního textu ("速看," "少踩坑") je zachován pomocí frází jako "Odhlásit... hned" a "vyhnout se nástrahám."
•
Technický žargon (např. „GMV Max“) je zachován, ale zasazen do kontextu, aby byla zajištěna srozumitelnost pro -odborníky.
4.
Strukturální přehlednost:
•
Záhlaví sekcí (např. "01 市场分析与选择") jsou formátována tučným písmem a číslováním, aby odrážela hierarchii originálu, což zlepšuje čitelnost.
•
Seznamy a odrážky se používají k uspořádání složitých informací (např. časové osy trhu, výběrová kritéria), které odrážejí skenovatelnou strukturu originálu.
