Nově vstupující na japonský trh TikTok, kteří si právě založili své obchody,-zatím nespěchejte s hromadným zásobováním! Testování produktů je nezbytným klíčovým krokem: Výběr správných produktů přináší dvojnásobný výsledek s polovičním úsilím; slepé hromadění zásob vede k finančním ztrátám.
Na japonském trhu TikTok v současnosti existují dvě běžné metody testování produktů:testování produktové kartyakrátké video testování. Při použití v kombinaci tyto dva přístupy často poskytují vyšší účinnost. Pojďme si je rozebrat jednu po druhé.
01
Testování produktových karet: Rychlé vyhledávání potenciálních bestsellerů
Co je testování produktových karet?
Jednoduše řečeno, zahrnuje seznam produktů ve vašem TikTok Shopu a generování objednávek prostřednictvím organického vyhledávání platformy.
Proč je testování produktových karet v tuto chvíli vhodné?
Provoz na produktových kartách je v současné době ve fázi „platformní dividendy“-TikTok Shop byl právě spuštěn v Japonsku a tato platforma naléhavě potřebuje, aby se přidali další obchodníci. Ale přemýšlejte o tom: Který z pěti hlavních dopravních kanálů (krátká videa, živé přenosy, spolupráce s influencery, placené reklamy a produktové karty) má nejnižší překážku vstupu? Produktové karty, samozřejmě. Obchodníci potřebují pouze vědět, jak uvést produkty. Z tohoto důvodu bude platforma v rané fázi určitě přidělovat značnou návštěvnost produktovým kartám, aby přilákala více obchodníků.
Jak to implementovat?
•
Seznam produktů hromadně: Přísně vzato, tato fáze není „výběr produktu“, ale „prověřování produktu“. Nejprve zaplavte trh nabídkami a nechte japonské spotřebitele hlasovat svými peněženkami, aby si vybrali produkty, které se jim líbí a potřebují.
•
Monitorujte data: Zaměřte se na organický objem objednávek, abyste odfiltrovali potenciální bestsellery se slušnými prodeji.
•
Otočte se včas: Provoz na produktové kartě bude postupně klesat. Jakmile produkt ukáže potenciál stát se bestsellerem, okamžitě přejděte na krátké video kanály, abyste udrželi a zesílili jeho dynamiku (je to také skvělá příležitost k vybudování obsahových schopností).
Poznámka: Testování produktových karet je jako „hromadné prověřování“-pomáhá vám rychle identifikovat potenciální bestsellery, ale chcete-li produkt skutečně proměnit ve virální hit, musíte stále využívat krátká videa.
02
Testování krátkých videí: Hlavní kanál zájmu E-Commerce o návštěvnosti
TikTok je ze své podstaty zájmová{0}}e{1}}obchodní platforma, kde jsou uživatelé zvyklí nakupovat procházením videí. Většina objednávek TikTok stále pochází z krátkých video kanálů.
Dva přístupy k testování krátkého videa:
1.
Vytvořte si vlastní videa: Nízká cena, ale vyžaduje základní dovednosti při vytváření obsahu.
2.
Spolupracujte s influencery: Poskytuje rychlé výsledky, vhodné pro prodejce s dostatečným rozpočtem.
Jak zvýšit úspěšnost testování krátkých video produktů?
•
Upřednostněte potenciální bestsellery: Začněte s produkty identifikovanými testováním produktové karty.
•
Zdůrazněte hlavní prodejní body: Zdůrazněte jedinečné vlastnosti produktu (všimněte si, že japonští spotřebitelé kladou velký důraz na detaily a kvalitu).
•
Otestujte styly videa: Experimentujte s různými formáty videa, abyste našli šablonu s nejvyšší{0}}konverzí.
Pamatujte si: Nikdy neskladujte ve velkém na netestované produkty! Tento přístup nejen snižuje rizika, ale také zvyšuje pravděpodobnost vytvoření bestsellerů.
